Существует много причин почему традиционная модель создает проблемы, но основная из них – это то, что большинство людей использует рациональное распределение акционерного капитала, которое, в основном, базируется на формировании будущей ценности. Рациональное распределение означает, что блоки капитала делятся между участниками в заранее определенных суммах, ожидая, что они создадут ценность для фирмы. Учредителей стартапов можно считать более чем оптимистами, ведь точно прогнозировать будущее – это недосягаемое умение для большинства смертных. Умножьте это на невозможность определить будущую ценность и у Вас есть рецепт провала.

Конечно, когда все не идет так четко по плану, команда будет вынуждена вернуться к начальному этапу, пересмотреть распределение и ссориться из-за оценки ценности. Новое распределение, к которому они дойдут, будет основываться на их новом прогнозе, который, как и предыдущий, будет ошибочным.

Это будет повторяться снова и снова в первое время существование компании. Каждый раунд болезненных повторных переговоров озлобляет их участников и настраивает их друг против друга, ведь все ссорятся на тему того, кто добавляет больше ценности и на что каждый заслуживает.

Каждый раунд битв часто содержит увеличение инвестиций в юридические договоренности, которые включают графики вестинга, а также разные программы по покупке опционов и акций и препятствий в этих процессах, а также всякие другие вещи, которые просто прикладывают пластырь к основной проблеме, которая состоит в том, что фиксированное распределение на основе прогнозов не работает. Оно ведет только к недоразумениям.

Иногда люди полагаются на «секторные стандарты» относительно того, кто что должен получить. Все пропитано эмпирическим правилом, но проблема фиксированного распределения остается: если все идет не по плану, распределение не удастся и наступит очередной этап борьбы с крокодилами.

Каждый день, во всем мире, предприниматели наполненные благими намерениями, подписывают акционерные договора, которые сработают против них и могут легко разрушить их мечты.

Представим такие сценарии:

Френк, маркетолог, основал компанию.

Он нанимает Тома, разработчика и дает ему 50% собственного акционерного капитала (Изменения). Том хочет нанять помощь в разработке и хочет дать новому парню 10%: Том, Фрэнк или оба? Модель «Нарезка пирога» позволит им разобраться.

У Джилла, разработчика, есть идея для спортивных приложений. Джо, маркетологу, нравится эта идея и он соглашается продать ее по своим связям, когда приложение будет готово. Они разделили акции 60% для Джилл и 40% для Джо (Изменения). Джилл увольняется со своей работы и работает полный рабочий день на протяжении года, чтобы сделать приложение на продажу. Джо занялся другими делами и не будет продавать приложение, но все еще хочет сохранить свои 40%, так как он вложил $5000 (Ссоры). «Нарезка пирога» не позволит Джо сделать это, но все равно будет справедливо относиться к нему.

Лен нанимает Майлза и дает ему 25% акционерного капиталу с одногодичной этапностью вестинга (Изменения). Майлз упорно работает, выполняет свою часть и достигает своих целей. Лен безосновательно увольняет Майлза за неделю до его первой даты вестинга (Ссоры). «Нарезка пирога» не позволит Лену воспользоваться Майлзом.

Синди нанимает Рона, чтобы он создал приложение в обмен на 35% акций (Изменения). Она прилежно работает над развитием рынка, а Рон работает неполный рабочий день, чтобы создать приложение. Она платит Рону $40,000 на протяжении шести месяцев – это все ее деньги. Рон заканчивает приложение, но решает, что он хочет больше денег и больше акций, прежде чем передать приложение Синди (Ссоры). «Нарезка пирога» не позволит Рону удерживать программное обеспечение Синди в заложниках.

Джон и Милтон основали компанию и разделили акции 50/50 (Изменения). В первое время у них большой успех и их бизнес начал приносить доход. Милтон попадает в аварию и погибает, а его жена, Молли, получает в наследство его 50%. Теперь Джон должен сам делать всю работу. Должен ли он давать ей 50% всех своих доходов? (Ссоры) «Нарезка пирога» предоставит моральное решение, которое Молли примет.

Мы с Вами открываем бизнес и делим капитал 50/50 (Изменения). Вы делаете всю работу, но я владею половиной компании … что теперь? (Ссоры)

«Нарезка пирога» даст Вам защиту, если я окажусь предателем!

Так как все эти доброжелательные основатели используют традиционное распределение капитала по модели «Изменения и Ссоры», они все встречаются с потенциально непреодолимыми конфликтами, которые могут легко привести к разрушению бизнеса.

«Нарезка пирога» – это решение, которое нужно всем этим основателям. Это единственная модель распределения акционерного капитала, которая будет работать. Я считаю, что каждый основатель на планете должен использовать «Нарезку пирога». Когда Вы закончите читать эту книгу, я уверен, что Вы согласитесь со мной!

Не позволяйте друзьям применять «Изменения и Ссоры»!

Встречайте – «Нарезка пирога».

Раздел второй: Встречайте – «Нарезка пирога»

Моя миссия в жизни состоит в том, чтобы убедиться, что каждый предприниматель на планете получил то, на что он заслуживает от своей компании.

Мы живем в мире, где предпринимателями и учредителями недавно основанных компаний так часто злоупотребляют, что мы уже не удивляемся и не замечаем этого. Неудачное распределение капитала – это правило, а не исключение. Справедливость – теперь исключение. Намерение справедливости существует, но на деле справедливости- нет. «Нарезка пирога» – это модель акционерного капитала, которая позволяет людям соединить их намерение быть честными с их способностью это осуществить.

Я начну с быстрого осмотра модели «Нарезка пирога» перед тем, как углубляться в нюансы работы системы. Как только Вы поймете концепт, Вы увидите, что в нем много логики. Но это не не стандартная точка зрения. Распространенные точки зрения, как Вы увидите, имеют много недостатков. Но, возможно, Вы уже знаете это, если уже имели трудности с распределением капитала для Вашего дела. Когда Вы дочитаете эту книгу, Вы будете точно знать как разделить капитал в Вашей компании так, чтобы все остались довольны.

«Нарезка Пирога» – это честный подход к внедрению «динамического» или «органического» распределения капитала на ранних стадиях создания компании, который гарантирует самое честное распределение капитала, которое только может быть. Модель создана для стартапов без инвесторов и применяется до начала момента равновесия денежного потока ² или первого большого финансового события ³

Это универсальная саморегулируемая модель, которая поддерживает справедливость, даже если все изменяется. Стартапы изменяются постоянно. Люди подменяют друг друга, стратегии изменяются, деньги используются (когда они есть) и каждый день люди все больше способствуют успеху компании. Единственное, что не меняется в стартапах, это то, что они постоянно изменяются.

Распределение капитала в стартапах

Инвестиции в акционерном капитале наделяют собственника правом пользования долей вознаграждения. Вознаграждение – это доля будущей прибыли или доходов от продажи.

«Нарезка пирога» базируется на простом принципе:

% доли от вознаграждения должен всегда быть равен

% доли того, чем рискует учасник, чтобы получить это вознаграждение.

Когда человек делает взнос в стартап и не получает за это денежное вознаграждение, он подвергает свой взнос риску, надеясь на то, что получит вознаграждение в будущем. И, пока время и объем будущего вознаграждения неизвестен, количество взносов под риском понятно.